創業１００年企業「強運経営者塾」ブログ講座１３５

　
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　毎週金曜日は「強運経営者塾」ブログ講座をアップしています。今回は１３５回目です。初めて読まれる方は過去のブログも読んでくださいね。下記の書籍が私の著書「自分の会社を１００年続く企業に変える法」で〜す。是非、読んでくださいね。

　　

　良い企業は何故、成長しなければならないのか？　逆に言えば、ダメな企業は何故、成長しないのか？

　私は企業の成長は社員のためだと思っています。社員の能力が向上すれば組織も成長しなければなりません。もし、社員の能力向上より、組織の成長が追いつかないとすれば、能力を向上させた社員が能力を発揮する場がなく、いずれはその組織から去っていってしまいます。つまり、組織が成長しなければ、優秀な社員は去っていってしまいます。

　だから、成長しない組織には能力を向上しない社員がぬるま湯に浸かってヌクヌクと生きているのです。

　さらに組織が成長することによって様々な能力を持った社員を活かすことができるのです。例えば、小さな組織に経理の専門家、人事労務のスペシャリスト、ＳＥなど必要ないのでは無いでしょうか？　成長する組織には様々な種類の社員を活かすことができます。そして、様々な能力を持った社員がお互いに切磋琢磨することによって組織がさらに成長していきます。

　組織を成長させたいのなら、能力を向上させる社員を採用し、能力を向上させない社員に去っていただくしか無いのではないでしょうか？　能力を向上させない社員は成長する組織には足手まといなのです。

　組織の成長は社員を活かすため！！

さあ、今日もツイてツイてツキまくり、大成功するぞ！！

西田文郎先生を師と仰ぐ　強運会計士　曽根康正
（私は「西田会」の会員です！！）




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「大好きなアジ釣り」

　
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　１１月２４日、山岸君と早朝４時待ち合わせで神島でのアジ釣りに出発です。船は優しい船長の誠陽丸です。強い風と高い波の中、アジ釣りがスタートです。周りがドンドン釣っていく中、アタリは頻繁にあるのですが電動リールで上げてくると口切れでなかなかうまく釣れません。ところが船頭のアドバイスで細い糸に換えて見ると釣れ出しました。



　最終的には上の写真のように４７尾のアジを釣りました。過去最高ですね。３０センチ近くのアジもおり、大爆釣でした。

　下の写真は一緒に行った山岸君です。釣果は私より遥かに多かったと思います。



　私の隣で釣っていた人が８８センチのヒラメと６０センチ超のワラサを釣り上げていました。このヒラメを見て１２月は初ヒラメ釣りに挑戦することにしました。

　さて、４７尾のアジをどう調理するか？　タタキ、刺身、フライ、開きで食べることにしました。下の写真は２７尾を開きにして干しているところです。



　この２７尾は家族と食べますが、とても全部が食べられないので強運庵で食べることにします。

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「良い夫婦の日」

　
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　１１月２２日は良い夫婦の日。多治見市倫理法人会の良い夫婦の日ディナーパーティーに参加しました。オー プニングで事前に提出した結婚式と結婚前の写真が紹介されました。(下の写真)　私たちの結婚式のキャンドルサービスの写真です。



　美・マリアージュの美味しい食事とお酒で満足をする中で夫婦対抗ゲームが始まります。数字宛クイズを勝ち抜いた夫婦の決勝戦はジャンケンで負けると夫婦で乗っている新聞を半分に追っていくゲームで、当然、私たち夫婦が優勝しました。夫婦の息はピッタリでした。下の写真が奥さんと一緒の優勝スピーチです。



　そして、開始前に書いた夫婦の相性度をチェックするアンケートの結果が発表されました。当然、私たち夫婦が優勝です。

　ゲームも夫婦相性でチェックも共に優勝の完全優勝をしました。う〜ん、私達曽根夫婦のためのディナーパーティーみたいでした。

　そして、最後に結婚５周年、１５周年、２０周年、２５周年、３０周年、４０周年の夫婦の方々を祝福しました。（下の写真）２５周年は谷口夫妻、３０周年は吉本夫妻、４０周年はこまわり君のご両親でした。



　何故か、５周年も４０周年も同じ記念品です。ぜんぜん重みが違うと思うけどな〜。

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創業１００年企業「強運経営者塾」ブログ講座１３４

　
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　先週の強運経営者ブログでも書きましたが営業の重要性ですが、営業を真剣に考えていない経営者が意外に多いですね。

　私の営業の目的は如何に売上を上げるかです。売上を上げるためには売れる商品・サービスを開発すること、そして、開発した商品を如何に売るかです。

　この売る時に重要なのが見込み客をいかに増やすかと安定的に売上を上げるためのルートづくりです。見込み客を多くするためには接点を持った相手に情報提供をすることです。ニュースレターなどの情報を提供することによって見込み客化することです。ここで重要なのはニュースレターとセールスレターとでは全く違うことです。殆どの企業の情報提供がニュースレターではなくセールスレターになってしまっています。これでは即ゴミ箱行きです。ニュースレターで売込みはしないことです。

　次に紹介を安定的にしていただけるルートの確立です。ルートを確立するためには差別化された商品・サービスを持っていることとルート先との信頼関係づくりが不可欠です。

　貴社の見込み客づくりと紹介ルートづくりは如何でしょうか？

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西田文郎先生を師と仰ぐ　強運会計士　曽根康正
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「高松市内観光」

　
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　事務所見学会の翌日は高松市内観光です。２箇所へ行って来ました。生憎の雨でしたが却って風情があったかもしれません。

　さあ、まずは栗林公園です。栗林公園は1625年頃、讃岐領主生駒高俊によって、南湖一帯が造営され、1642年入封した松平頼重に引き継がれ以後松平氏5代約100年をかけて完成しまた。明治新政府の管理下におかれた後、1875年に県立公園になり一般に公開され、1953年には特別名勝に指定されました。

　

　上記の写真のように素晴らしい風景です。和心を擽られます。

　つづいて、タクシーで移動をして屋島の古戦場です。屋島の戦いは、平安時代末期の元暦2年/寿永4年 2月19日（1185年3月22日）に讃岐国屋島（現高松市）で行われた戦いである、源氏と平氏の戦いである治承・寿永の乱の戦いの一つです。下の写真左が屋島の古戦場を一望した写真です。そして、写真右が義経の弓流しの絵です。

　

　その後、香川名物讃岐うどんを山田屋で食べて帰路につきました。下の写真がマリンライナーの２階建て列車の２階のグリーン車から撮影をした瀬戸内海です。素晴らしい景色でした。



　ちなみにＳＭＣグループから３名で高松へ行きましたが何故か一名だけこの絶景を見ていないのです。この景色を見るために菱刈さんが奮発してグリーン車を取ってくれました。ところが何とその張本人がこの瀬戸大橋の間だけ寝ていました。本当に残念でした。橋を渡り終わった瞬間に目を覚ました菱刈さん。「何で起こしてくれんの？」と怒りの質問。「あまりにも気持良さそうだったので起こせんかった。」と返事をすると、「信じれん！！」とのこと・・・。

　う〜ん、しまった！！　絶景の車窓をバックに菱刈さんの居眠り姿の写真を撮り忘れた！！　残念！！

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「恒例の会計事務所訪問」

　
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　１１月１６日、イプシロン角田先生の支援会計事務所の発表会へ行って来ました。今年は高松市の細川会計事務所の発表会でした。ＳＭＣグループからは渡邉拓久君と菱刈満里子さんと私の３名で参加してきました。

　まずは細川会計事務所見学です。今年は営業に力を入れてきたとのことでしたので、とても興味深く見学をしました。下の写真は銀行・薬品卸・ハウスメーカーへの定期訪問のチェック表です。アナログ的なところがとても良いです。



　その後は場所をホテルへ移しての発表会です。角田先生の挨拶(下の写真左)・細川先生の挨拶兼説明(下の写真右)でスタートです。その後、３つの委員会の発表です。販売企画プロジェクト委員会、業務標準化プロジェクト委員会、そして、キャリアルート委員会の３つです。

　

　販売企画委員会は積極的な攻めの営業でとても参考になりました。ＳＭＣグループの次年度営業プロジェクト委員会で活かせる内容が多くありました。

　さて、発表会終了後の情報交換会です。２年前にＳＭＣグループの発表会に来ていただきました美人の脇さんにビールをついてでいただき、最高でした。(下の写真)　写真を見て驚きです。あまりにも顔の大きさが違い過ぎます。



　約４０名の参加で多くの情報を交換することができました。来年はアイクス税理士法人の米子事務所が発表事務所とのことです。来年もとても楽しみです。

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創業１００年企業「強運経営者塾」ブログ講座１３３

　
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　最近、ＳＭＣ税理士法人のイプシロンの角田先生と２０１３年の経営計画の打合せをしている時に２つのことに気付かさていただきました。

　まず、１つ目はＳＭＣグループは新しい商品・サービスの開発を一生懸命していますがその商品・サービスの売り方について何も考えていないことです。私自身の中でも良い商品・サービスであれば簡単に売れると考えていたように思います。中小企業が開発する商品にズバ抜けて素晴らしい商品などあるはずもないので並の「商品を如何に売るか」を考えぬく必要があることに気付かされました。

　２つ目は会計事務所という業種は顧問料などの安定的収入があるために売上予測も立てやすく、売上予測の範囲内で必要経費の支出をしていれば、必要な利益を確保することができました。でも、この安定的収入に頼っていたのでは急成長することができないことに気づきました。安定的収入のみならず、「スポット的な収入」も確保する必要があるのです。

　上記の２つの気づきに応えるために２０１３年は商品・サービス別及び社員別の売上予算を作成して、月２回の「営業会議」を開催して、「売上予算の達成管理」をすることにしました。

　これは通常の一般企業ならばあたり前のことですね。つまり、コンサルタントの角田先生はＳＭＣグループに会計事務所という特殊な業種から一般企業に変わりなさいとおっしゃっているのだと理解しました。

　角田先生、有難うございました。

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「超久しぶりのフレンチ」

　
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　フランス料理を食べたのはいつだろうか？　本当に記憶にないぐらいです。東京で「強い理念経営事務所になぜ人材は根付くのか」という会計事務所向けのセミナーがあったので参加することにしました。そして、その夜に東京の大学へ言っている三女と食事をすることにして、何を食べたいと聞いたら、何と返ってきた答えがフレンチでした。え〜！！　フレンチ？という思いでした。フレンチは好きではないのです。でも、希望を聞いてしまったので池袋の食べログでフレンチを検索して「AUXAMIS 59 」を予約しました。

　そして、当日です。サンシャイン６０の５９階です。すごく良い雰囲気です。（下の写真）



　さあ、メニューを見てもチンプンカンプンです。そこで、一番高い「シェフおまかせコース」を頼みました。そして、三女とのツーショットを撮っていただきました。（下の写真）



　背景の夜景にはスカイツリーなどが見えて最高でした。（次回は是非、奥さんと来たいと思いました。このブログ奥さんも読んでいるので・・）

　さあ、食事です。伊勢海老の・・・、フォアグラ・・・、甘鯛の・・・、フィレ肉の・・・、う〜ん、言語がわからない。そして、赤ワイン、白ワイン注文しようとしてもわからないので、「飲みやすいワイン」と言ったら、一番安いワインを勧められました。くそ〜、「こいつには美味しいワインの味はわからない」と言われているようでしたが、でも悔しいけど、その通りなのです。

　さあ、全部美味しかったのですが、特に美味しかった食事の写真だけ載せますね。

　　

　左から、ホワイトソースのかかった甘鯛、魚の皮がカリカリで滅茶苦茶美味しい、次が伊勢海老の香草和え、香草が大嫌いなのですが何故か美味しい、その隣がイチジクとフォアグラです。

　さあ、最後に最も美味しかったデザートです。

　

　上の写真左がケーキとフルーツで右がクッキーとゼリーと生チョコです。この生チョコ達がめちゃくちゃ美味しかったし酔っていたせいもあってテイクアウトを依頼したら、最初は「ダメ」と言われたのをいつもの得意のゴリ押しで当然のように持ち帰って来ました。

　これからもフレンチが病みつきになりそうです。

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「シーサー」

　
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　沖縄研修旅行の成果物として、ＳＭＣビルの１階の窓際に１１個のシーサーが飾ってあります。（下の写真）　是非、見てくださいね。



　シーサー作りは無地のシーサーに絵付けをするだけの体験コースで作りましたが、これが意外にハマってしまいました。たかが絵付けなので馬鹿にしていましたが、やってみると思うように行かないため、段々マジになって来ました。最後まで、やり続けたのは私と渡邉の二人でした。下の写真が最後まで未練がましく絵付けをしている二人です。



　さて、出来上がりは下の写真の通りです。左から３番目が渡邉のシーサーです。あまり、たいしたことはありません。



　左から４番目が私のシーサーです。素晴らしい芸術的作品になりました。何故、ハマってしまうかというと、我々の仕事は物を作ることはないのです。新たに生産物を生み出すことがないのです。だから、物を作るのは本当に楽しいし、物を作る仕事をしている人達を羨ましく思います。でも、その物づくりをする人達の元気が無いのです。元気を出して欲しいのですが、無理でしょうね。それは過去に物真似ばかりして安売りをしてきた人達には物づくりの能力がないからです。

　是非、物真似をせず、独自の物づくりをして、物づくり日本を復活させましょう。近隣の最低民族達に負けないように！！

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　小説「永遠のゼロ」を読みました。この小説は特攻隊の話ですが、今回のブログでは特攻隊の話ではなく、日本軍の敗戦の要因について考えてみたいと思います。私は日本軍の敗戦要因は軍人の官僚化にあったと思っています。大東亜戦争当時の軍人は明治以来の官僚化に伴い、学閥や減点主義で出世が決まっていました。同じ学閥で先輩に可愛がられれば少々の失敗でも不問とされました。そして、大きなミスは致命傷になるために決してリスクを犯すことをしませんでした。

　そのために日本軍は多くの決定的チャンスを逃しています。真珠湾攻撃の時も２次・３次の波状攻撃をしていれば、米軍に致命的なダメージを与えることができたはずです。ガダルカナルでもサイパンでも同じようなことがありました。これは１次攻撃で少々の戦果があると深追いをして大きなダメージをおうことを恐れてリスクを犯さず、引き返してしまうのです。

　この話は今の日本の政府にも当てはまります。そして、中小企業経営にも当てはまります。リスクを恐れて、何もチャレンジしないのです。

　三流アホ経営者にはリスクを恐れてチャレンジしないことが最大のリスクであることがわからないのです。チャレンジしない中小企業も日本軍と同じように大きな敗戦が既にすぐ近くまで来ていますよ。

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「揖斐川でこんな大物をゲット」

　
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　２泊３日の沖縄社員旅行から１１時頃帰宅した日の翌日、疲れが残っていましたが早朝５時に目が覚めてしまいました。(結構、老人ぽいですね。)　そこで、揖斐川へ堤防釣りに行くことにしました。

　餌を購入後、揖斐川には６時半頃に到着しました。天気もよくとても気持ちのよい釣日和でした。(下の写真)



　スタートから２時間ぐらいは１５センチ前後のセイゴ(スズキの子供)しか、釣れませんでした。ところが８時３０分頃に大きな鈴の音(置き竿にして魚がかかると鈴の音でわかるようにしてある)共に大きく竿がしなりました。明らかに大きな魚であることがわかりました。

　でも、過去は大きな魚と思うと巨大鮒であったりしたこともありました。ちなみにここでの最大のセイゴは今までは２８センチが最高でした。

　さあ、鈴の音共に竿を持ち、５分近くに及ぶ大格闘が始まりました。リールを巻いても糸は出ていってしまいます。それでも何とか引き寄せてくるとジャンプをしました。この時点で鮒ではなく巨大セイゴであることがわかりました。ところがこんな大きなセイゴがかかるとは思っていませんでしたのでタモが縮んだままで、しかも、手の届く範囲になりませんでした。そこで、あわてて糸を出しながらタモを取り、タモを伸ばして巨大セイゴをタモに入れようとしますがなかなかうまくいきません。当然、相手も生きるか死ぬかの瀬戸際なので必死です。こちらも過去最大の魚を目の前にしているので必死です。お互い必死のガチンコ勝負で私に軍配が上がりました。(下の写真)



　巨大セイゴを計測してみると５３センチでした。(ちなみに４０センチ以下がセイゴ、４０センチから７０センチがマダカ、７０センチ以上がスズキなので私の釣った魚はマダカですね。)

　丸々と太ったマダカでした。この他にも続いて３０センチのセイゴも釣れました。これらのマダカ・セイゴは刺身、塩焼き、唐揚げ、ムニエルなどにして美味しくいただきました。

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「同業者はライバルではなく協力者」

　
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　月１回は「将軍の日」を開催しています。１０月３０日にも開催しました。「将軍の日」は朝１０時から夕方６時までの８時間にも及ぶ中期経営計画作成セミナーです。毎回、４社〜６社の企業経営者の方に参加していただいています。今回はエクシズの笠井社長・シノダックの篠田社長・マンダラ社の宮田社長・マイギアの佐々木社長に参加していただきました。(下の写真)



　今回はこの４社の社長以外に２名の方が参加されていました。その方は税理士法人大勢の上廣良隆先生とスタッフの大西さんです。(上の写真の扉の右側の２人です。共に２０代の若さです。)　さて、お二人にはＳＭＣ税理士法人の将軍の日をフルに見ていただきました。ＳＭＣ税理士法人ではご希望があれば事務所見学・セミナー参加など同業者の方々にすべてをお見せするようにしています。

　その理由ですが、私は同業者の方々のことを決してライバルだとは思っていません。私は同業者の方々を可能であればライバルではなく、仲間としての協力者であって欲しいと思っています。ただし、すべての同業者が仲間になるのではなく、同じ志を持っている同業者の方々が仲間である協力者になると思っています。

　そして、仲間である協力者の方々と合併したりして同じ組織になるのではなく、志が同じ仲間で商品開発をしたり、社員研修をしたり、セミナー・研修を開催さたりして、緩い繋がりで同じ志の基に共に成長発展していければと思っています。

　これは会計事務所の業界だけではなく、すべての業界に通じることなので、是非、今はライバルと思っている会社を仲間である協力者にしてみませんか？

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　組織においてコミュニケーションが大事だとよく言われます。これは私も痛感しています。今回の沖縄研修旅行では今年入社した５人の方々とコミュケーションを図ることができました。私も相手をよく理解し、相手も私のことを良くも悪くも理解してくれます。

　ＳＭＣでは毎年、必ず研修旅行を平日にやります。今回も水・木・金と平日に仕事を休んでの研修旅行を企画しました。私は休日を利用したり、社員に積立をさせてのインチキ慰安旅行をする三流アホ経営者とは違います。社員の旅行は平日に研修として行います。

　そして、単なる慰安旅行ではなく懇親・コミュニケーションを図ることを目的としていますので必ず１台のバスに全員乗ること(座席もくじ引きで毎日交代します)・懇親会でゲームをすること(席は当然くじ引きで競い合います)などなどの工夫をこらしています。当然、私を特別扱いすることもありません。飲んでいる席で私に気を使ってお酒を注ぎに来る社員も一切いません。

　私はこの旅行があるからこそ、ＳＭＣは一体感があるものと思っています。私が経営者である限り、必ず毎年続けて行きます。

　そして、社員旅行をやる会社は元気です。社員旅行をやれない会社は元気が無いです。そして、たとえ社員旅行をやっても懇親会や宴会の席で社長や部長が上座に座るような企業は却って旅行をやらないほうが良いですね。旅行代を遣うだけ無駄です。若手社員が旅行を嫌がるのはこの序列や旧態依然とした組織体質が嫌なのです。

　あなたの会社も明るく楽しい社員旅行をやってみませんか？　社員旅行は手作りでやりますがコミタクの岩村社長に一度相談してみて下さい。素晴らしい企画を提案してもらえますよ！！

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